Editorial: Νοέμβρης, ο αργός
Για τους περισσότερους ο Νοέμβριος δεν είναι τρομερός μήνας. Τα Χριστούγεννα δεν έχουν έρθει ακόμα και ετοιμάζεστε για το τι θα προσφέρετε στις γιορτές, αλλά το αγοραστικό ενδιαφέρον δεν θα αυξηθεί πριν το ημερολόγιο δείξει ότι είμαστε στον τελευταίο μήνα. Μήπως είναι η ώρα για αναδιοργάνωση, περισυλλογή και χάραξη στρατηγικής πορείας για το μέλλον;
|
|
|
Δημιούργησε τα καλύτερα προϊόντα που μπορείς και θα αναπτυχθείς όσο γρήγορα σου αξίζει.
-- David Ogilvy (μορφή στο χώρο της αμερικάνικης διαφήμισης, γεννημένος το 1911).
Από το Γιώργο Αναγνωστόπουλο
 |
Ήμουν φοιτητής θυμάμαι ακόμα όταν ο φίλος μου ο Γεράσιμος τότε μου έλεγε καθημερινά «Ό,τι κι αν κάνουμε, πρέπει να επεκταθούμε στα Βαλκάνια». Μέχρι να αποκτήσουμε κάτι «δικό μας» πέρασαν χρόνια. Επεκταθήκαμε κάθετα, οριζόντια, διαγωνίως. Στα Βαλκάνια ακόμα δεν πήγαμε. Αλλά μπορώ να σας πω για τους τρόπους επέκτασης και έτσι και αλλιώς.
|
Αν είσαι σαν εμένα, όταν πρωτο-ξεκίνησες την επιχείρησή σου το πιο πιθανό είναι να έκανες πολύ έρευνα. Ίσως έψαξες για βοήθεια από συμβούλους, ίσως έψαξες πληροφορίες από βιβλία, περιοδικά και άλλες πηγές. Ρώτησες κόσμο, ρώτησες δυνητικούς πελάτες. Επένδυσες πολλά από πλευράς χρημάτων, χρόνου, ιδρώτα για να ξεκινήσει η επιχείρησή σου. Και τώρα. quo vadis?
Για εσάς που επιβιώσατε το ξεκίνημα και χτίσατε επιτυχημένες επιχειρήσεις, ίσως αναρωτηθείτε πώς να κάνετε το επόμενο βήμα και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας περαιτέρω από την σημερινή της υπόσταση.
Υπάρχουν εκατοντάδες δυνατότητες, αλλά διάλεξα δέκα από τις οποίες θα αναφέρω εδώ. Διαλέγοντας την κατάλληλη (-ες) για την επιχείρησή σου θα εξαρτηθεί από τον τύπο της επιχείρησης που κατέχεις, τους διαθέσιμους πόρους σου, και πόσα χρήματα, χρόνο, ιδρώτα, κεφάλαιο είσαι διατεθειμένος να επενδύσεις ξανά πάλι.
Φυσικά, αν χρειαστείτε website, διαφήμιση ή τεχνολογική οργάνωση, εμείς εδώ είμαστε! «Να βγάλουμε κι εμείς το κατιτίς μας», που λέει και ο Ταμτάκος στη ραδιοφωνική διαφήμιση των Jumbo.
- Άνοιξε σε μία άλλη τοποθεσία. Αυτό μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για επέκταση οποιαδήποτε επιχείρησης, αλλά αναλύεται εδώ γιατί αυτό συνήθως έρχεται στο μυαλό των επιχειρηματιών με τον όρο επέκταση. Η φυσική επέκταση δεν είναι πάντα η καλύτερη πρόταση ανάπτυξης χωρίς προσεκτική έρευνα, σχεδιασμό, και πολλαπλό σχεδιασμό. Προτού το κάνεις:
- Διασφάλισε ότι διατηρείς ένα σταθερό τελικό κέρδος και εμφανίζεις σταθερή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια.
- Κοίταξε τις τελευταίες τάσεις, και οικονομικές και καταναλωτικές, για ενδείξεις παροντικής δύναμης της εταιρείας σου.
- Διασφάλισε ότι τα διαχειριστικά σου συστήματα είναι εξαίσια. Θα τα χρειαστείς για να ορθοποδήσεις τη νέα σου τοποθεσία.
- Ετοίμασε ένα ολοκληρωμένο business plan για τη νέα τοποθεσία. Εκ νέου, όχι αντιγράφοντας το παλιό. Ανάγκασε τον εαυτό σου να ξανά-σκεφθεί κάποια πράγματα.
- Καθόρισε πού και πώς θα αποκτάς χρηματοδότηση.
- Διάλεξε την τοποθεσία σου με βάση τι είναι καλύτερο για την επιχείρησή σου, και όχι το πορτοφόλι σου.
-
Πρόσφερε την επιχείρησή σου σαν franchise ή επιχειρηματική ευκαιρία. Στην Ελλάδα υπάρχουν καμιά πεντακοσαριά ευκαιρίες για franchise, ειδικά στο χώρο της εστίασης (είμαστε φαγανοί). Αν δεν έχετε ιδέα πώς να το κάνετε, μπορείτε να απευθυνθείτε σε μία εταιρεία που αναλαμβάνει να σας οργανώσει.
Δεν είναι δύσκολο να γίνεις ο νέος Γρηγόρης, McDonalds ή Γερμανός. Είσαι επιτυχημένος; Δώσε το όνομα. Διαφημίσου και απέκτησε Δίκτυο. Υπόψη, θέλει κεφάλαιο.
-
Να εκδόσεις άδειες για το προϊόν σου (Licensing). Αυτό δεν μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό, χαμηλού κόστους μέσο, ιδιαίτερα αν έχεις ένα προϊόν υπηρεσία ή επώνυμο προϊόν. Μπορείς να εισπράξεις προκαταβολικά τα δικαιώματα από τις συνεχόμενες πωλήσεις ή τη χρήση του λειτουργικού, επωνυμία προϊόντος σου, κ.τ.λ.- αν είναι πετυχημένο. Το licensing επίσης ελαχιστοποιεί το ρίσκο σου και είναι χαμηλό κόστος σε σχέση με την τιμή του να ξεκινήσεις δική σου εταιρεία και να παράγεις το δικό σου προϊόν ή μάρκα.
Για να βρεις ένα συνεταίρο στο licensing, ξεκίνα με το να ερευνάς εταιρίες που προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοια με τα δικά σου. Αλλά πριν κανονίσεις συνάντηση ή επικοινωνήσεις με την εταιρεία, βρες ένα δικηγόρο που ειδικεύεται στα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος να ελαχιστοποίησες το ρίσκο του να χάσεις τον έλεγχο της υπηρεσίας ή προϊόντος σου.
Αφού τον βρεις, συνεννοήσου με κάποια εταιρεία να βγάζουν προϊόντα με τη φίρμα σου επάνω. Αυτό είναι κάτι που έχει πιάσει πολύ με τα supermarket σε όλο τον κόσμο και σε όλες τις κατηγορίες εισοδήματος. Αφού έρχεται ο καταναλωτής στο τάδε supermarket, γιατί να μην αγοράσει το απορρυπαντικό του, τα μπισκότα του και το αναψυκτικό του με τη μάρκα του supermarket (private label)? Φυσικά, αυτά δεν είναι παρά προϊόντα κάποιας εταιρείας του κάθε χώρου αντίστοιχα, απλά με άλλη ετικέτα και τιμή. Η εταιρεία βγάζει, εσύ βγάζεις, ο καταναλωτής κερδίζει.
Συνεχίζεται...
 |
Και τώρα το κάτι άλλο...
Στο τέλος κάθε τεύχους, ο «σεφ» Γιώργος Αναγνωστόπουλος, θα προσφέρει ένα επιδόρπιο. Αυτή τη φορά, mont blanc κάστανου με βάση τάρτας πασπαλισμένο με άχνη ζάχαρη...
Την περίοδο μη αιχμής είστε χαλλλλλαρά;
Για μερικούς η περίοδος μη αιχμής είναι καιρός για διακοπές, χαλάρωση, γυμναστήριο, οικογενειακές στιγμές και εκδρομές. Για άλλους είναι η ευκαιρία που περιμένανε εδώ και καιρό για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.
Όπως και να έχει το θέμα, οι αργοί μήνες των πωλήσεων προσφέρουν κάτι πολύ παραπάνω από πιθανή περίοδο διακοπών. Είτε εμφανίζονται κατά το καλοκαίρι είτε την περίοδο των γιορτών, αυτός ο αργός χρόνος προσφέρει μία ιδανική ευκαιρία για να φτιάξεις το έδαφος για μελλοντική παραγωγικότητα και ανάπτυξη.
Το κλειδί για να μετατρέψεις σε χρήμα τον «αργό» χρόνο είναι να συνεχίζεις να εστιάζεις στους μεγαλύτερους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη σου. Αυτό σημαίνει ότι αντί απλά να προετοιμάζεσαι για την αποδοτική σου περίοδο, προσπάθησε να προσανατολίζεις το οργανόγραμμά σου σύμφωνα με τους στόχους σου για τα επόμενα δύο με πέντε χρόνια.
Οι επιχειρηματικοί σου στόχοι πρέπει να είναι το κεντρικό σημείο που θα οδηγεί τις ενέργειές σου σε περιόδους χαμηλότερης κίνησης. Αυτό σημαίνει πως ό,τι κάνεις σε αυτήν την περίοδο θα πρέπει με κάποιο τρόπο να σε οδηγεί πιο κοντά σε αυτό που θες να πετύχεις για τα επόμενα χρόνια.
Παρακάτω σας έχουμε κάποιες προτάσεις για τι μπορείτε να κάνετε στον ελεύθερο χρόνο σας. Είτε περιμένοντας να μπει ο επόμενος πελάτης, είτε κρατώντας μια απόσταση από τη λειτουργία της επιχείρησης (οι υπάλληλοι τα κουτσοκαταφέρνουν και μόνοι τους).
Πλάνο και έλεγχος. Ένα πλάνο κάνει πιο εύκολο για σένα να πας εκεί που θες. Αλλά για να ξέρεις που πρέπει να πας, πρέπει πρώτα να ξέρεις που ακριβώς είσαι. Σου προτείνω να ξανακοιτάξεις τις εσωτερικές σου πρακτικές και ελέγχους για να ανακαλύψεις τις περιοχές που κρατάνε πίσω την επιχείρηση σου.
Επίσης, καλό είναι να δείτε τις εσωτερικές διαδικασίες της εταιρείας, για να δείτε ποιες έχουν απαρχαιωθεί, ποιες πάσχουν, ποιες θα μπορούσαν να γίνουν γρηγορότερα και καλύτερα. Για παράδειγμα: μισθοδοσία μέσω Web Banking, παραγγελίες μέσω Internet, website με τις μπροσούρες αλλά και για τεχνική υποστήριξη. Απλά πράγματα, τα οποία μπορούν να σας αποσυμφορήσουν όταν ξαναπλακώσει δουλειά.
Χωρίς έναν υγιή ηγέτη ή ένα πλάνο δράσης, η εταιρεία σου είναι ένα καράβι ακυβέρνητο. -
Επανεξέταση των πελατειακών στατιστικών. Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίδιοι. Εφόσον αυτό ισχύει και το ξέρεις, εκτός του να γνωρίζεις καλά την πελατεία σου, θα πρέπει επίσης να κατατάξεις την αφρόκρεμα των πελατών με βάση την ποσότητα ή τα κέρδη ή και τα δύο. Το 80% του όγκου πωλήσεων στις περισσότερες επιχειρήσεις βγαίνουν από το 20% των πελατών. Οπότε δες τι θέλουν, πώς το θέλουν και τι άλλο μπορείς να τους προσφέρεις. Και ποτέ μην κάνεις το λάθος να τους έχεις για σίγουρους, γιατί τότε είναι που θα σου φύγουν.
Στην διάρκεια της επανεξέτασης σου μην ξεχάσεις να ερευνήσεις το ιστορικό πληρωμών των πελατών σου. Αν βρεις λογαριασμούς που έπρεπε να είναι ήδη εξοφλημένοι, η αργή περίοδος είναι μια καλή ευκαιρία να αρχίσεις τα τηλεφωνήματα. Εν ανάγκη, και αν το περιθώριο σου το επιτρέπει αυτό, προσέφερε μια έκπτωση σε όσους καθαρίσουν το υπόλοιπό τους μέσα σε 30 μέρες.
-
Επανεξέταση των αποθεμάτων σου. Το τι υπάρχει και τι όχι στην αποθήκη μπορεί να πει πολλά για την επιχείρησή σου. Το να κοιτάς τα αποθέματά σου δεν είναι μόνο ο καλύτερος τρόπος να ανακαλύψεις τι ακριβώς διαθέτεις, αλλά και για να σε βοηθήσει να καταλάβεις την αποδοτικότητα των εσωτερικών έλεγχών σου. Οι σχηματισμοί των αποθεμάτων κρατούν λεπτομερείς πληροφορίες για τις ανακρίβειες των λογιστικών βιβλίων, κλοπές ή άλλα εσωτερικά ζητήματα.
Έλεγξε για περιοχές πιθανής βελτίωσης. Πρέπει να μελετάς τα αποθέματά σου για να καθορίσεις αν αξιοποιείς τον αποθηκευτικό σου χώρο στο έπακρο. Αν είσαι διαρκώς πίσω στις παραγγελίας των best-seller προϊόντων σου, ενώ τα άλλα προϊόντα πιάνουν σκόνη (αλλά και χώρο) στο ράφι τότε έχεις πρόβλημα.
Ένα παράδειγμα του να δημιουργήσεις μία προοπτική προσανατολισμένη στην ανάπτυξη είναι να αναπτύξεις κίνητρα πωλήσεων για προϊόντα με μεγάλα αποθέματα. Προσπάθησε να καταλάβεις ποιος μπορεί να αξιοποιήσει αυτό το προϊόν και πώς να το πουλήσεις ώστε να το μετατρέψεις σε αληθινά λεφτά.
-
Συνδύασε δουλειά και διασκέδαση. Δεν υπάρχει λόγος να μην επωφεληθείς από αυτόν τον αργό χρόνο με το να φεύγεις από το γραφείο. Απλά εξασφάλισε να συνεχίσεις να εστιάζεις στην επιχειρηματική σου ανάπτυξη και δυνατότητες. Μερικοί επιχειρηματίες παίζουν γκόλφ, αλλά δεν είναι πάντα τόσο επιλεκτικοί ως προς το με ποιόν θα παίξουνε γκόλφ.
Οπότε όταν σχεδιάζεις τις διασκεδαστικές δραστηριότητες σου, φρόντισε να καλέσεις τους μεγαλύτερους πελάτες σου ή προμηθευτές σου. Ο τραπεζίτης σου, ο λογιστής και δικηγόρος σου είναι επίσης πολύ καλές επιλογές. Δεν χρειάζεται να μιλήσετε για δουλειά. Ξεκαθάρισέ τους το. Είναι απλά χρόνος για διασκέδαση.
Άλλος ένας καλός τρόπος να συνδυάσεις δουλειά και διασκέδαση είναι να κανονίζεις το πλάνο διακοπών σου τους αργούς μήνες. Οι διακοπές προσφέρουν μία ιδανική περίοδο για επανεξέταση της ετήσιας παραγωγικότητας και πλάνο του επόμενου χρόνου. Παράλληλα, μπορείς να αναπτύξεις και να σταθεροποιήσεις τις επιχειρηματικές σχέσεις σου εκτός έδρας με το να κάνεις επισκέψεις σε διάφορους συνεργάτες σου, περνώντας από την επιχείρηση ενός ανταγωνιστή για να δεις τι μπορεί να έχει προσθέσει στη γκάμα προϊόντων του, ή κάτι ανάλογο.
Ή μπορεί απλά εκεί που περπατάς να δεις το νέο προϊόν σου που θα «φτιάξει» την εταιρεία σου. Έτσι συνέβη άλλωστε πριν χρόνια και στο διευθυντή της 3M, της μεγάλης πολυεθνικής, όταν πήγε στην εκκλησία και είδε πως ο ψάλτης χρησιμοποιούσε ένα δικό του σύστημα για να μην του πέφτουν οι σημειώσεις από το έδρανο: τις άλειφε με αραιωμένη κόλλα. Ο διευθυντής πήρε την ιδέα και την έκανε προϊόν. Σήμερα, τα γνωστά post-it βρίσκονται σε κάθε σχήμα και χρώμα στα γραφεία μας.
Αν βρεις την επιχείρησή σου να μην έχει περιόδους ύφεσης, τότε μπορείς να ενσωματώσεις αυτά τα βήματα στο κανονικό σου πρόγραμμα. Επίσης, επιμένουμε στο ότι για να οδηγήσεις την επιχείρησή σου στους στόχους της, πρέπει να εστιάζεις συνέχεια στο γενικότερο πλάνο, το big picture που λένε και οι Αμερικάνοι (μία τους μισούμε, μία τους λατρεύουμε αυτούς τους ανθρώπους). Δεν είναι το μικρό το βήμα που είναι σημαντικό, είναι το αυτό με την μακροχρόνια προσέγγιση. Αν μπορείς να μετατρέψεις σε χρήμα τις περιόδους ύφεσης σου, είναι σαν σπέρνεις σήμερα για να θερίσεις αύριο.
|
|
 |
Για να το εκτυπώσετε. |
|
|
An
exete provlima stin emfanisi tou email, mporeite na to deite
patwntas edw.
Διαδώστε
την πληροφορία
Αν πιστεύετε ότι
κάποιοι φίλοι σας μπορούν να επωφεληθούν από το περιεχόμενο
αυτού του newsletter, μην διστάσετε να τους το προωθήσετε ή
να τους κατευθύνετε στη σελίδα
εγγραφής για να λαμβάνουν τα επόμενα τεύχη.
Δείτε παλαιότερα τεύχη:
|
 |
Διαχείριση Λογαριασμού
|
 |
Εγγραφή στο Greek siteowners insider |
 |
Διαγραφή από το Greek siteowners insider |
|
Ευχαριστούμε για
την ανάγνωση!
Siteowners Team.
|
|
