|
Όταν είσαι παιδί, σου επιτρέπουν να κοιμηθείς αργά για την παραμονή της Πρωτοχρονιάς. Όταν είσαι μεσήλικας, είσαι αναγκασμένος.
-- Bill Vaughan, συγγραφέας
Τα νέα μας
Η χρονιά τελείωσε «οικογενειακά» και με δώρα για εμάς.
Για αρχή, ένα όνομα με 55 χρόνια ιστορία στην ελληνική οικογένεια απέκτησε το δικό του website. Η Rolco http://www.rolco.gr ένα όνομα που εμένα προσωπικά μου θυμίζει διαφημίσεις από τα παιδικά μου χρόνια (η μαμά μου η καλή πλένει μόνο με Roli) κάνει μια παρέλαση των προϊόντων της. Με παραδοσιακά αλλά και νέα ονόματα για καθαρισμό και λεύκανση, αλλά και με συμβουλές για τους πελάτες της μέσα από την Γραμμή Καταναλωτή, έρχεται πιο κοντά στους χρήστες των προϊόντων της.
Η Rolco μας φέρνει και τα νέα καθαριστικά εργαλεία Spontex http://www.spontex.com.gr. Συρματοσφουγγαράκια για τους δύσκολους λεκέδες που έχουν μείνει από το Χριστουγεννιάτικο φαγοπότι και Σπογγοπετσέτες για να είναι το σπίτι καθαρό όταν περιμένετε τους καλεσμένους!
Τα αγιοβασιλιάτικα δώρα για το νέο έτος έρχονται από το ίδρυμα Ιατρικής Βοήθειας για το Αφγανιστάν http://www.afghanmedrelief.org. Δημιουργήσαμε το site για λογαριασμό μιας μεγάλης φαρμακευτικής εταιρίας που επιθυμεί να παραμείνει ανώνυμη. Μέσα από το site μπορείτε να συνεισφέρετε για την ιατροφαρμακευτική περίθαλψη των ασθενών στο Αφγανιστάν.
Πώς να επεκταθείτε (μέρος τρίτο και τελευταίο)
Από το Γιώργο Αναγνωστόπουλο
 |
Ήμουν φοιτητής θυμάμαι ακόμα όταν ο φίλος μου ο Γεράσιμος τότε μου έλεγε καθημερινά «Ότι κι αν κάνουμε, πρέπει να επεκταθούμε στα Βαλκάνια». Μέχρι να αποκτήσουμε κάτι «δικό μας» πέρασαν χρόνια. Επεκταθήκαμε κάθετα, οριζόντια, διαγωνίως. Στα Βαλκάνια ακόμα δεν πήγαμε. Ούτε καν μέχρι τη Βουλγαρία για ψώνια! Αλλά μπορώ να σας πω για τους τρόπους επέκτασης και έτσι και αλλιώς.
(συνέχεια από το προηγούμενο τεύχος)
|
7. Κέρδισε ένα κυβερνητικό συμβόλαιο.
Ο καλύτερος τρόπος για μία μικρή επιχείρηση να αναπτυχθεί είναι να έχει την κυβέρνηση σαν πελάτη της, μου είπε κάποιος. Άλλωστε, πολλές επιχειρήσεις μετά τη φούσκα του Χρηματιστηρίου ζούσανε σχεδόν αποκλειστικά από το Δημόσιο. Το καλό με το Δημόσιο είναι ότι αν το πιάσεις για πελάτη, μετά δύσκολα σε αφήνει. Και δεν έχεις μεγάλα έξοδα για marketing!
8. Συγχωνέσου ή αγόρασε μια άλλη επιχείρηση.
Κάποιες φορές ο ανταγωνισμός είναι τέτοιος που δεν συμφέρει να του κάνεις πόλεμο. Όταν δύο στεγνοκαθαριστήρια αρχίζουν να κατεβάζουν τις τιμές τους για να πιάσουν πελάτες, οι μόνοι κερδισμένοι είναι σίγουρα οι πελάτες.
Τι κάνεις λοιπόν; Κοιτάς να εξαγοράσεις τον ανταγωνιστή σου, ή να συγχωνευτείτε. Έτσι, δεν θα έχετε τον μεταξύ σας ανταγωνισμό και δεν θα κινδυνεύει κάποιος από τους δύο με κλείσιμο. Αντίθετα, θα διατηρήσετε και οι δύο τους πελάτες σας και το προσωπικό σας, θα φτιάξετε κοινές διαδικασίες και θα πουλάτε κάτω από το ίδιο όνομα.
|
